此前联动江苏价格说明：

带量1号文件谈判价格内容说明：

开展带量谈判

1.确定谈判范围。同一采购包内，对所有报价高于联动价格上限的二级目录按品牌汇总，结合市场需求、覆盖范围和临床替代等情况进行综合评估，将市场需求占比高、覆盖机构范围广、品种较齐全、临床必需的品牌纳入谈判范围。未进入谈判范围的品牌产品为非中选产品。

2.制定成交参考价和专家谈判限价。参考本企业在河南联盟的代表品报价和河南联盟同采购包基准价的30%，就低制定谈判成交参考价。参考本企业在河南联盟的代表品报价和河南联盟同采购包基准价的40%，就低制定进入专家谈判流程的专家谈判限价。

3.组织报价。组织参与谈判企业按代表品进行报价，报价不高于成交参考价的，作为谈判中选产品，获得采购需求量的90%作为协议采购量；报价高于成交参考价但不高于专家谈判限价的，进入专家谈判流程；报价高于专家谈判限价的，直接淘汰。

4.组织专家谈判。组织相关专家组成谈判小组，审定专家谈判成交规则。进入专家谈判流程的企业产品，由谈判专家按照谈判成交规则确定是否中选以及最终成交价格，并根据成交价格确定带量比例。

主要几个量大部位高价中标企业（显示为这几个企业的最低价）：

股骨髓内钉

锁骨锁定板：

胫骨锁定板：

通用锁定板：

最终中标价以北京医保局后官方数据为准。

江苏医械圈评论

此次北京创伤带量，最大特点就是不同品牌之间的中标价格差过大，股骨髓内钉最高中标价超过4500，胫骨锁定板最高价也突破3000，从整体中标结果来看利好大博、正天和强生三大品牌。

有人也许会问，强生两大联盟基本没有多少中标产品，大博、正天12省价格也不是很高，为什么北京创伤中标价格可以逆袭？

这里面就要仔细研究规则。按照北京的规则27位码一致的产品就要跟标两大联盟中标价，不一样的产品就可以参与专家议价。同时联动江苏价格，若江苏产品也是有不一样的27位码，那就不用联动，所以最终产生的高价中标价就是专家议价产品的价格，也是高于12省和江苏价格的最终结果。

对于绝大部分企业没有这样的幸运机会。能获得这样的高中标价，满足下面几个条件：

1、企业要有足够多的注册证；某一个部位的产品可以有不同的N个27位医用耗材码；

2、对于企业的招标部门，要有恰当的招标策略，提前布局，不要一个联盟招标或是国采一下子用完所有的证或是所有的产品国家码；

3、企业要有一定的能力，能够走到专家议价那一步。

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北京创伤带量应该很快落地执行，协议量完成后很有可能就进入2-3家品牌独大的局面。大部分企业只有12省联盟中标价格的，也只能躲在角落偷偷的“哭”，非两大联盟中标的27位码产品，仅针对北京地区，生产和供应链将是这些高价中标企业实力的体现，值得关注！

来源：江苏医械圈